嵩山论剑战中秋：鹿邑大曲召开第三季度经销商赋能大会！

每年的中秋旺季，都是我国酒类企业十分重视的年度销售关键节点之一。2022年上半年，疫情多地频发，消费市场疲软，所以今年的中秋旺季，都让行业和企业更加期待。

七月河南，万木葱茏，酒香芬芳。7月21日，宋河酒业以“决战下半年实干续新篇”为主题的上半年总结表彰暨下半年工作部署会议刚刚结束，为赢战第三季度旺季，彻底落实鹿邑大曲在市场、营销、经营、品牌等方面的战略布局，7月22日，鹿邑大曲第三季度经销商赋能大会又在登封市盛大召开。

在会上，宋河酒业常务副总裁、营销公司总经理朱国恩，宋河酒业副总裁孙光生，宋河酒业副总经理郭善云，宋河酒业鹿邑大曲事业部总经理朱福军等携鹿邑大曲营销团队和鹿邑大曲全省经销商齐聚一堂，将领先发展的优势和能力、赢战中秋旺季的核心规划一一呈现。同时从“优术、明道、取势”的角度，让广大经销商朋友感受到鹿邑大曲作为省内简装酒领军品牌，在新时期驾驭起航的砥砺奋进之志。

优术：坚持IP化市场活动，打造品牌护城河

会议围绕鹿邑大曲第三季度营销策略和重点工作，回顾总结上半年各市场工作成果，分析市场策略落地执行和工作过程中的不足、总结分享先进经验;部署安排第三季度营销工作，全面奋战中秋旺季，助力公司赢战2022。

据了解，虽然上半年整体市场情况不容乐观、消费场景受限，但作为河南名牌、河南老字号，凭借有口皆碑的纯粮品质和强大的消费者美誉度，鹿邑大曲仍旧圆满完成了既定销售目标。

在会上，朱福军对各区域、各市场营销工作推进及全体经销商朋友的辛苦付出给予了充分肯定，同时对新的发展形势、指导思想和重点工作做出了安排部署。针对即将开启的“传承经典我是传奇——鹿邑大曲第54届客户答谢会”，朱福军总经理强调，作为坚持半世纪之久的活动IP，今年的答谢会不仅要落实方案的执行，更要对指标进行量化，以市场和消费者为中心，深化市场策略调整，突出主导产品与结构优化，用更好的产品、消费者最需要的产品，为经销商赋能、为市场赋能。

作为鹿邑大曲的固定会议之一，每年的第三季度经销商赋能大会，都会从产业、产品、营销、市场等多方面为经销商经营赋能。“无论从专业的产品层面，还是市场分析，运营策略，甚至操作技巧等，宋河酒业和鹿邑大曲团队都会给我们专业的支持，感到收获满满，信心十足。”经销商何先生谈道。

明道：坚持厂商共赢，推进品牌高质量发展

夏季做基建，聚力赢秋收。实际上，鹿邑大曲对经销商的市场赋能在上个月就已启动。在会上，孙光生副总裁表示，从六月开始，鹿邑大曲生产基地就与鹿邑大曲各市场经销商团队相结合，派出工作人员20多批，于省内各市场展开了助力营销的练兵活动，此举既促进了市场销售，又夯实了市场基础，得到了各地经销商的肯定和赞誉。特别是尉氏市场，更是创下了一周内出货一万多箱，现金回款200多万元的纪录，而这样的好成绩，也直接激起了其他市场的干劲，形成了你敢我超的火热氛围。

“厂商同心，其利断金。厂商合作共赢一直是我们关注的重点。”孙光生表示，本着“致力于客户成功”的理念和目标，宋河酒业将持续为经销商赋能，厂商携手推进鹿邑大曲更高质量发展，“2022年，我们将继续坚定用高质量的产品、先进的经营模式、深入的渠道建设为经销商进行产品、策略、渠道赋能，营造厂商一盘棋、一条心、一股劲的发展氛围，为经销商朋友研究解决重点难点问题，让大家省心、舒心、专心于市场推广。”孙光生说。

值得一提的是，鹿邑大曲能畅销半个多世纪，成为市场传奇，除了品质优势外，同样离不开其商业模式的迭代升级。但在经销商刘先生现看来，这也得益于鹿邑大曲优秀的运营管理团队。“这是一个非常年轻、活力且专业的团队，不仅格局远大，整体服务意识也非常强。“前后和鹿邑大曲的人沟通了几次，双方就建立了长期的战略合作关系。”

取势：推出新产品，领航新一轮发展周期

作为白酒消费的“金字塔基”，即使在疫情影响下的行业调整期，光瓶酒也呈现出量价齐升的良好势头。而随着六月份白酒新国标的实施，进入“纯粮时代”的光瓶酒行业，正迎来新一轮升级之战。

在会上，朱国恩常务副总裁对整体市场形势分析后指出，随着光瓶酒进入“纯粮时代”，光瓶酒的门槛正被进一步提高。自1968年以来，鹿邑大曲一直坚持纯粮固态发酵工艺，以品质取得了消费者信赖，用持之以恒的匠心坚守，将传统酿造和智能制造有机结合，在白酒行业全面提质升级的新形势下，正有望在新一轮发展周期中一路领航。

据了解，早在2016年，在精准研判光瓶酒市场走向的基础上，鹿邑大曲就率先进行了产品调整，确立了30元价格带的领先地位。现在，鹿邑大曲全新推出的新一代实力派产品——复合年份621正在走向市场。这款产品采用6年、2年、1年酒龄的老酒按比例调制，具有酒体更柔顺、口感更舒适等特点。这也是继引领“纯粮固态”风潮后，鹿邑大曲再次引领光瓶口粮酒的品质升级。“同时，鹿邑大曲新品还引入了一物一码的数字化升级，除了以产品溯源保证市场秩序外，还将通过会员积分系统与消费者建立长期联系，增强消费者忠诚度。”朱国恩表示。

7月22日下午，针对鹿邑大曲新品，朱福军总经理对全体经销商进行了市场操作的详细讲解与培训。

无疑，随着中秋旺季的来临，畅销54年的传奇品牌鹿邑大曲，又开启了新征程。我们相信，未来随着“传承经典我是传奇——鹿邑大曲第54届中秋客户答谢会”的席卷全省和新品的上市，定能使得鹿邑大曲的品牌价值链聚合起磅礴之力，在双节旺季取得品牌、市场双丰收。