政商企面对面,宋河振兴更生动!周口市国字宋河核心客户座谈会温馨召开

5月13日,值“国字宋河杯”第三届民间品酒大奖赛盛大启动、宋河振兴再攀高峰之际,“2019年国字宋河核心客户座谈会”又在周口市周口饭店温馨召开。周口市白酒业转型发展暨振兴宋河领导小组办公室成员、周口市工业和信息化局副局长高举,原周口市委市直机关工作委员会书记李明亮,原周口市市场发展中心主任、现周口市人民政府调研员朱广斌,鹿邑县工业和信息化局局长、鹿邑县振兴宋河领导小组办公室主任高荣义,宋河酒业党委书记、总裁朱景升,河南文轩酒源酒业有限公司总经理孟春林,周口市区各核心客户及周口分公司王献军等营销管理人员参加会议,通过政、商、企的面对面交流,让宋河振兴的思路更加清晰,目标更为明确。

政府:三方合力,广阔天地大有可为

周口市工业和信息化局副局长高举和鹿邑县工业和信息化局局长高荣义在会上分别阐述了近两年来周口市和鹿邑县政府对宋河发展的多项举措,无论是周口市从组织、资源、环境、宣传、市场等多角度对宋河酒业的全力支持,还是鹿邑县积极开展“爱家乡,喝宋河”的营销活动,都使宋河酒业呈现出高速度、高质量的增长态势。“相信只要宋河酒业和广大经销商之间精诚合作,政、企、商三方合力,广阔天地自然大有可为”高举副局长表示。

周口市人民政府调研员朱广斌从消费者的视角,以自己的亲身经历,绘声绘色地讲述了自己及身边朋友对宋河产品的深情和热爱,并表示,宋河酒业是豫酒的代表,更是周口市所有白酒消费者的骄傲,具有很好的群众基础,只要我们政、商、企齐心协力,不遗余力地推介,宋河振兴指日可待。

在会上,高举副局长从周口市白酒业转型发展暨振兴宋河领导小组办公室的角度,对宋河酒业和宋河重点经销商提出了两点建议:一是希望宋河酒业一定要亲商、利商、敬商,与广大经销商同舟共济、共建共赢,构建新型的商企关系;二是希望广大经销商能更进一步认同宋河文化,理解宋河、支持宋河,与宋河同心同行、共创未来,在实现个人价值和财富梦想的同时为宋河助力,为宋河振兴贡献力量。

高举副局长的建议得到了宋河酒业和在座经销商代表的高度认可,纷纷表示定会遵从政府建议,创造共享、共创、共赢的新时代厂商关系。

经销商:用国字宋河的优异市场表现推动宋河振兴

作为经销商的代表,又是宋河酒业旗舰产品、豫酒代表产品国字宋河的经销商,河南文轩酒源酒业有限公司总经理孟春林重点分享了自2019年1月16日召开《豫酒转型发展暨国字宋河推介会》后近5个月时间内,河南文轩酒源酒业所做出的重点工作,包括周口市国字宋河的流通渠道和餐饮渠道签约、连锁商超的合作、国字宋河广告画面的上刊及国字宋河旗舰店的筹备等。孟春林总经理也重点分享了在周口市委市政府的支持下,国字宋河已成为政府推荐专用酒,并成功对接了诸多企事业单位,以国字宋河作为招待专用酒,签订《团购合伙人协议》,得到了参会代表们的集体点赞。

关于下一步的工作规划,孟春林总经理表示,除继续抓好渠道、团购、宣传工作外,文轩酒源酒业会积极主动地参于到周口市白酒业转型发展暨振兴宋河领导小组办公室的各种实际行动中去,提振市场信心、推出可行的重大公关活动。针对已经启动的“国字宋河杯第三届民间品酒大奖赛”,文轩酒源酒业也会积极配合宋河酒业,圆满完成大赛的海选和初赛各项工作,让豫酒振兴、宋河振兴落到实处。

企业:塑造卓越品牌,打造共赢平台

在会上,宋河酒业党委书记、总裁朱景升重点回顾了2017年以来宋河酒业的发展状况,并以“规模宋河、品质宋河、文化宋河、公益宋河”四个宋河,概述了宋河酒业欣欣向荣、蓬勃发展的现状。针对厂商关系的构建,朱景升总裁指出,自2017年起,宋河酒业就成立了“精英客户俱乐部”,邀请宋河大商加入,构建出新型的、亲如兄弟的厂商关系,为经销商“赋能”,为宋河发展“赋能”,为豫酒振兴“赋能”。具体包括以下三点:

首先,用专业的队伍、提供专业的服务。宋河酒业在全面提升营销人员市场服务和决策能力的同时,更会用好内外部资源,支持经销商伙伴持续开展队伍建设与人才培养,助力团队结构的优化与能力的提升,不断培育壮大核心经销商群体。

其次,以良好的秩序,建立良好的生态。宋河酒业会通过强化品质把控与市场把控,为经销商守好门、把好关,保持市场布局、产品结构、价格体系、传播推广的节奏与定力,始终以客户为中心,构建一体化的售后服务体系,提供最优质的解决方案,提高售后流程环节的处理速率。

再次,以多样的模式,创造多样的价值。在未来的发展中,宋河酒业会以“精英客户俱乐部”为依托,以开阔的思路、因势利导、因地制宜,在开放中分享机会,在融通中共享繁荣,亲商、爱商、知商,共创、共赢、共享,合力构建新时代厂商合作典范。

最后,在分析了国内外、省内外经济发展形势后,朱景升总裁提出:未来的市场竞争不是简单的品牌竞争和产品竞争,而是企业间的系统竞争、机制竞争、人才竞争、文化竞争,只有以更强大的勇气和魄力,将宋河打造成为更加开放、包容、共享、共赢的发展平台,才能实现宋河事业的大发展。

在本次“国字宋河核心客户座谈会”上,周口市市委市政府、鹿邑县县委县政府、周口市经销商代表、宋河酒业共同为宋河酒业、特别是作为豫酒代表产品的国字宋河的未来,描画出了一幅恢弘蓝图,确定了切合时代发展脉络的宋河思路。在政、商、企的勠力同心之下,宋河人必将谱写宋河发展新的篇章,铺展豫酒振兴新的梦想!

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