2019年度宋河酒业精英客户代表金秋联谊会开展

金秋十月，秋酿飘香。继10月19日本年度原酒开酿，10月22日，2019年度宋河酒业精英客户代表金秋联谊会如期召开。辅仁药业集团党委书记、董事长、宋河酒业董事长朱文臣，宋河酒业股份有限公司党委书记、总裁朱景升及宋河酒业中高层管理人员，以及来自全国各地的精英客户代表齐聚老子故里名酒之乡鹿邑，共商发展大计。

积小胜为大胜

作为中国十七大名酒之一，河南唯一的浓香型中国名酒，宋河酒业经历了半个世纪的跌宕起伏发展，一路走来，怀揣着对豫酒的责任担当，更满怀对广大消费者的期待，走到关键的历史转折点委实不易，尤其是近年来，随着省委省政府振兴豫酒的方略落地，作为周口市白酒支柱性产业，宋河的发展始终牵动着广大酒商和消费者的心。

作为宋河酒业的掌舵人，朱文臣董事长重点回顾了近半年来宋河的发展状况，并针对关键问题做了检视性回顾。“非常感谢多年来不离不弃的支持，尤其是在宋河困难的时期，能够与企业携手攻克难关，这已经超出了厂商合作的范畴，如此深厚的感情，我们没有理由不做好一瓶酒。”朱文臣董事长同时强调，认清当前运营环境，不等不靠，不畏艰难，创造性突破困局是摆在大家面前的共同问题，希望做好厂商互动、互联、互信、互爱，更要深刻认知“积小胜为大胜”，一步一个脚印，牢固树立信心。同时，对宋河在困难和关键时期所展开的努力表达了积极认可，对来自于各界的支持和理解表达了感谢，相信汇聚而成的支持力和信任，宋河一定能取得攻坚克难的胜利。

产销联动，决心带来信心

波浪式前行，是发展恒久不变的韵律。在携手共度的45天里，宋河经历了应有的挫折，也曾遭受过责难和质疑，但作为亲历者，他们始终站在第一线，他们有着怎样的声音，又有着怎样的决心，王俊坤、孙光生、朱国恩以及总裁朱景升有着如是表达。

作为从一线工人成长起来的北厂总经理，王俊坤在会上重点从几个方面做了阐述。

市场竞争的对象是产品，竞争的焦点是质量和服务，谈到质量就离不开原酒。10月19日，北厂生产基地全部启动了原酒生产，同时作了体制上的调整，成立了生产部，整合了个别车间，又理顺了运营机制，使制度和生产责任制更加贴近生产实际，更加激发了员工的积极性和创造性。目前生产形式稳定，产量、质量均达到或超过预期。

加大质检和抽检力度及抽检频次，确保不合格的半成品不准流入下道工序，做到产品出厂百分之百的检验合格。同时提升各工作模块的工作效率，整合或淘汰低效低能。

王俊坤总经理认为，今后一定在管理软实力上下大功夫，尤其是思想、作风、管理上档、服务意识等方面，树立实事求是的工作作风。本着“整理、整合、调整、提高”的方针，强化基础管理，提出努力目标，提高管理水平，着力推行扁平化管理，减少管理层次，提高管理效能，切实提高服务意识，全身心的服务好市场。

位居鹿邑县工业园区的宋河酒生产灌装园区，拥有自动化灌装生产线，有着比较先进的生产设备，技术团队20余人、300余名熟练的生产工人。

孙光生总经理认为，尽管企业发展遇到了一些困难，但通过大家的努力，目前宋河园区生产秩序良好，产品质量稳定，9月份稳中有升，成本下降显著，效益明显提高。

谈到应有的举措，孙光生总经理从“生产保障、质量保障、供货保障、计划执行”等四个方面进行了汇报。风雨几十载，也是宋河辉煌的几十载。在发展中也遇到过各种各样的问题和困难，但只要我们宋河人、宋河的管理团队、宋河营销队伍和广大经销商朋友，能够撸起袖子加油干!能够坚定信心，团结拼搏，锐意开拓进取，不忘初心，勇者前行。厂商双赢，这一美好的目标就一定能够实现。

生产是产品质量的根本保障，而营销是“酒香飘入千万家”的有力措施。会上，宋河酒业副总裁兼营销总经理朱国恩针对营销公司运营做了检视和部署。

随着对组织结构的绩优调整，市场布局的态势正在按部就班的得到认同。朱国恩总经理认为，在困难面前，只有主动方能把握主动，近阶段的市场调整，正是主动而为的战略调整。主动而为这一举措，正是对资源进行精准配置，让优化的组织结构更具战斗力。

厂商供求问题纾解之后，对于营销人的压力始终都在，他要求全体营销人员要认清问题的本质，通过强化组织力，凝聚战斗力，激发作战业务的信心，要勇于迈开腿、张开嘴，下大功夫强化优级市场的基础性建设，进而引导厂商共建共赢。

正能量的释放需要全员牢固树立大局意识、危机意识和全局观，针对市场问题严加管控，提升效能加大效率。

千磨万击还坚劲

巴尔扎克曾经说过“苦难是人生的老师”，正是这磨炼让钻石璀璨，也正是这苦难，让凤凰涅槃。也许正应了朱景升总裁常吟诵的清代郑燮的诗“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

会上，朱景升总裁回顾了宋河近阶段的发展，并对未来发展提出了针对性的要求，认为本次会议有着转折性的意义。

1-9月份，宋河尽管遇到了发展性阶段性困难，但通过生产与营销全体职员的努力，以及广大客户与社会各界的理解支持，整体营销增长尽管放缓，但恢复性增长势头已经呈现，同时要求，要抢抓机遇，严抓质量、严格管理、优化流程，稳步推进改革增效。

时刻严控产品质量，决不让一瓶问题酒出厂。无论任何时候，产品质量始终是宋河酒业立业之本，严格控制流程管理，对生产成品进行百分百的全检。在生产中发现问题严格执行拉闸制度。确保产品质量百分百合格。今年前三季度没有发生一起批次质量问题。

之所以能够取得阶段性进展，朱景升总裁认为，唯一离不开的就是面对困难的信心和信念。不忘初心，因为我们是宋河人，应该、也必须呵护这一品牌;勇者前行，有信心、有信念的支撑，就能成为直面困难的勇者，就敢攻坚克难，也就能取得最后的胜利。